Lesestoff: Blauer Ozean

Das Buch basiert auf einer wundervollen Metapher: Der klassische Markt wird als roter Ozean bezeichnet. Die Fische (Unternehmen) in diesem Ozean folgen Strategien, die im Militärischen wurzeln und darauf abzielen, die anderen Fische zu zerbeißen. Solange bis sich der Ozean blut-rot färbt, daher roter Ozean. Die Hauptforderung des Buches also ist ein Richtungswechsel, nämlich als … weiterlesen

Lesestoff: Emotionales Verkaufen

Der IT Freelancer ist Verkäufer – er verkauft sich selbst. Mir gefällt das überhaupt nicht – ich möchte Programme basteln, komplexe Probleme elegant lösen und ein digitaler Held werden. Ich möchte mich beim Erstgespräch meines Kunden nicht hinter einer farblosen Krawatte verstecken und Hohlsprech von mir geben. Aber ich möchte auch ein selbstbestimmtes Leben führen, … weiterlesen

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