Bauen Sie Ihr Netzwerk auf – nutzen Sie XING zur Geschäftsanbahnung (Teil 1)

In diesem und nächsten Artikel möchte ich Sie, die Leser des IT Freelancer Magazins, informieren, wie Sie auf XING für sich die passenden Kontakte finden und so Ihr Netzwerk aufbauen. Auf diese Weise können Sie Ihre Projektaufträge auch selbst finden.

Mit verschiedenen Ansätzen können Sie Kontakt zu Personen aufnehmen, was ich in zwei Teilen beschreibe:

  • Teil 1:
    • Nach Personen suchen
    • Suchaufträge verwenden
  • Teil 2:
    • Profilbesucher ansehen
    • Beiträge in Gruppen verfolgen
    • Vorhandene Kontakte einladen

Für die aktive Nutzung all dieser Wege ist eine Premiummitgliedschaft zwingend notwendig.

Nach Personen suchen

Wenn nur die Stichwortsuche angewendet wird, werden die Personenprofile zwar komplett durchsucht, aber die Ergebnisse sind zu unübersichtlich.

Über die erweiterte Suche können Sie als Premiummitglied in der Rubrik „Mitglieder“ wesentlich gezielter suchen – mit einer Vielzahl an Feldern, um Personen ausfindig zu machen, die Ihre potentiellen Auftraggeber sein können. Beachten Sie in den folgenden Bildern die roten Rahmen mit den jeweiligen Zahlen über die gefundenen Mitglieder.

Als Filter bieten sich beispielsweise „Position“ und „Branche“ an. Ebenso empfehle ich Kombinationen mit „Ich biete“ oder „Ich suche“ zu nutzen.

Um die Treffer zu verfeinern, kann die Suche kann immer weiter nach Land, Stadt oder Postleitzahl usw. eingeschränkt werden.

Schließlich können Sie Ihre Suche auch mit logischen Verknüpfungen in den Feldern verändern: erweitern mit OR bzw. einschränken mit AND.

Setzen Sie nach einem Begriff das Wildcard *, dann werden mehr Ergebnisse anzeigt. Beispiele sind: bei „Position“ Geschäftsführer* schließt auch Geschäftsführerin mit ein bzw. bringt „PLZ“ 8* die Ergebnisse für den Postleitzahlenbereich 80000-89999.

Andere Kriterien wie „Beschäftigungsart“ und „Karrierestufe“ können ebenso zur Suche nach relevanten Personen genutzt werden – sie befinden sich auf der rechten Seite, nachdem die erweiterte Suche einmal ausgeführt wurde.

Dabei ist zu berücksichtigen, dass die oberen Felder immer Vorrang haben, d.h. wenn hier ein Feld verändert wird, hebt sich die schon durchgeführte Suche mit den übrigen Kriterien auf der rechten Seite wieder auf.

Sie können auch auf Kontakte 2. Grades begrenzen:

Mit dieser Art von Vorgehen gelingt es Ihnen, die wirklich relevanten Mitglieder zu finden, denen Sie dann eine persönliche Nachricht oder eine Kontaktfrage senden können.

Nehmen Sie darin Bezug, wie Sie die Person gefunden haben, warum Sie Interesse an einem Austausch haben und bieten vielleicht sogar ein Telefonat an. In einer Kontaktanfrage stehen Ihnen 600 Zeichen für einen Text zur Verfügung (nur als Premiummitglied – als Basismitglied können Sie keinen Text verfassen). Allerdings kann kein Link in einer Kontaktanfrage eingebaut werden, dazu müssen Sie eine Nachricht senden. In einer Nachricht sind auch Anhänge wie Bild oder Datei möglich.

Allerdings ist die Anzahl der möglichen Nachrichten an Nichtkontakte davon abhängig, seit wann Sie eine laufende Premiummitgliedschaft in Anspruch nehmen: mit Beginn vor dem 26.09.2012 – 20 Nachrichten pro Tag, mit Beginn vor dem 20.06.2017 – 20 Nachrichten pro Monat, sonst aktuell nur noch 5 Nachrichten im Monat. Daher empfehle ich erst nach Bestätigung der gesendeten Kontaktanfrage mit Nachrichten zu arbeiten, da so keine Begrenzung im Nachrichtenversand an die direkten Kontakte besteht.

Suchaufträge verwenden

Wenn Sie die erweiterte Suche zu Personen mit Angaben in den Feldern und/oder der Kriterien rechts ausgeführt haben, lassen sich ein oder mehrere Suchaufträge anlegen. Als Premiummitglied können bis 20 Suchaufträge genutzt werden.

Klicken Sie hierzu auf „Suchauftrag anlegen“. Dann bestimmen Sie das Intervall (täglich oder wöchentlich), wie oft Sie von XING per Mail informiert werden wollen, sobald sich eine Person neu registriert und Angaben in den Feldern und/oder Kriterien macht, die Sie abgespeichert haben. Zum Anlegen des Suchauftrages sollten Sie auch sinnvolle Bezeichnung vergeben. Im folgenden Screenshot sehen Sie beispielhaft auch die ausgewählten Suchkriterien:

Um die vorhandenen Suchaufträge zu verändern, zu löschen oder auch für alle Mitglieder zu nutzen, muss immer wieder die Suche mit einem beliebigen Suchkriterium ausgeführt werden, dann auf „Suchauftrag anlegen“ klicken – so geht das oben abgebildete Fenster auf. Wählen Sie schließlich „Suchaufträge verwalten“, wobei sich eine neue Seite öffnet.

Über Ihre hinterlegte Mailadresse auf XING erhalten Sie eine Mail mit den aktuellen Ergebnissen Ihrer Suchaufträge. Auch wenn Sie mehrere Suchaufträge eingerichtet haben, bekommen Sie nur eine Mail im gewählten Zeitintervall. Durch die Verlinkungen in der Mail kommen sie direkt zu gelisteten Mitgliedern, die sich mit den von Ihnen gewählten Suchkriterien neu registriert haben.

Ausblick: Weitere Ansätze

Im nächsten Artikel werde ich die weiteren (eingangs des Artikels erwähnten) Ansätze zum Aufbau Ihres Netzwerkes erläutern: Profilbesucher ansehen, Beiträge in Gruppen verfolgen und vorhandene Kontakte einladen.

Sie haben Fragen, brauchen Unterstützung oder wollen mehr Details erfahren?

Sie können zu meinem Praxis-Seminar „XING individuell passgenau nutzen“ kommen. Details zum nächsten Termin im November 2018 – Dienstag und Donnerstag 20./22.11.2018 jeweils von 9:00 bis 15:00 Uhr in München-Schwabing – finden Sie unter https://www.xing.com/events/praxisseminar-xing-individuell-passgenau-nutzen-1969793.

Gerne berate ich Sie auch persönlich und mache noch mehr für Sie wie die Erstellung oder Verbesserung Ihrer Profile:

  • BASIS – Beratungsstunde 96 Euro plus 19% Mehrwertsteuer
  • SMART – Persönliches Profil 669 Euro plus 19% Mehrwertsteuer bzw. Visitenkarte 96 Euro plus 19% Mehrwertsteuer,
  • PRO – Unternehmensprofil, Business-Seite: je Profil 223 Euro plus 19% Mehrwertsteuer, Coach-Profil: 446 Euro plus 19% Mehrwertsteuer,
  • BUSINESS – Maßnahmen zur ganzheitlichen Kommunikation wie Erstellung eines Social Media Konzeptes und dessen Ausführung nach individueller Absprache.

Kontaktieren Sie mich am besten per Mail unter constanze.adelt@marketing4building.de.

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